金融进入宠物市场猫狗看病也能分期?

2019-07-09 20:15 来源:未知

  资本看好,是因为宠物行业是一个“类母婴市场”,猫狗们的衣食住行,都可以成为炙手可热的消费场景。

  于是,行业中出现了一批宠物金融的玩家,他们对C端、B端甚至宠物保险,都摩拳擦掌。

  2015年中国消费金融崛起至今,玩家越来越多。、如今,几乎每个场景都涌入了大量的争食者,大家面临残酷竞争。

  《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年,中国城镇居民养宠用户达到7355万人。

  2018年,中国犬猫消费市场规模达到1708亿,比2017年增长27%。

  嗅觉敏锐的资本,也大举进入,去年一年,宠物行业发生了31起融资事件,累计有53亿多资金流入。

  随着生活水平的提高,人们的物质需求被不断满足,精神需求也开始越来越旺盛。

  “宠物的陪伴,就是一种高级的精神需求。”《2018年中国宠物行业白皮书》主编田莉莉表示。

  中国社会正在逐步老龄化,而这群老人的孩子很多是独生子女,忙于生计,对老人疏于陪伴。

  他们大多独立,甚至很多都是不婚人士与丁克,缺乏安全感的他们,觉得“宠物比伴侣更靠谱”。

  “在美国,68%的家庭拥有宠物,而中国整体养宠渗透率还不足10%。”田莉莉认为,这表示中国市场还有巨大潜力未挖掘。

  现在宠物看病的费用也很高。一家做过宠物分期的平台负责人何翊心调研过市场,发现宠物看病的客单价差不多要3000元。

  何翊心发现,很多贷款用户直接从大街上捡一些猫猫狗狗,然后就来医院贷款,“我们没法核实这是不是他们自己的宠物。”

  何翊心还遭遇过一起案例:用户随便找一只宠物,医院直接给检查成疑难杂症,医药费3万。

  因为宠物不会说话,治好还是没治好,也没有一个明确的标准,因此,价格和医疗纠纷经常发生。

  以宠物交易为例。“正常人一生的养宠次数并不多,一年内不会超过2次,而猫狗寿命大概是十几年。”某宠物门店负责人张斌表示。

  “宠物生大病才会产生大额的开销,然而宠物生大病的几率较低,一年顶多一两次。”田莉莉表示。

  除此之外,养宠人群往往是高收入人群,连自己都养不活的人,通常不会养宠物。但前者的分期需求并不旺盛。

  一个最理想的金融消费场景应该满足以下条件:刚需、单价高、高频,最好还没有信用卡这种替代性产品。

  目前,很多宠物店和宠物医院都是“夫妻”店,只覆盖小区周边3公里的范围,每天的生意不多,都是手工记账。

  因此,它们的数据匮乏,生命周期不长,店主的金融意识也低,这都让金融机构的风控难做。

  金融机构为了杀出一条血路,开始和宠物这条产业链的另一方结成联盟,那就是“经销商”。

  目前,很多金融机构在给门店放款的同时,会绑定一些宠物经销商,直接给门店提供产品。

  “虽然很难,但是我们已经说服了几位经销商合作,这个月我们即将推出白条产品,利率在18%-24%之间。”小也科技创始人晓东表示。

  “我们的利润太低了,宠物用品平均纯利在8%-15%,药品、狗粮等的利润在20%-25%左右。”经销商韩宗表示,他们利润太低,不想再有人来分一杯羹。

  保险从业者黄昱德称,宠物骗保方手段高明,有些用户给猫买了保险,然后抱过来一只长得很像的病猫骗保。

  另外,宠物品种繁多,身体指标千差万别,上保险前,很难认定一只宠物是否健康。

  “我认为,这是因为宠物市场本身还不算健全。”田莉莉称,金融是一个加速器,但要发挥作用的前提,是这片市场足够稳健。

  “养宠人群大幅度增加,且他们的宠物意识完全觉醒的时候,这片市场才算被完全开发了。”田莉莉称,美国人都将宠物视为家人,而中国人还只当宠物是动物。

  等这片市场成熟之时,金融的加速器作用,才能发挥得淋漓尽致。(文中部分受访者为化名。)

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